Los argumentos de Schneier son correctos en todo sentido. No obstante, cómo le dices a un proveedor que ofrece productos tecnológicos de seguridad, que si en buena cuenta quieres su producto, se lo comprarías al precio detu ecuación costo beneficio.
Creer que lo segundo es utópico es falaz. Ciertamente, se da en toda la industria del hardware y software de seguridad, y aunque -claro- a su tiempo. Productos High-end a precios High-Corporate terminan convirtiéndose en productos Low-end, que hacen lo mismo, sólo que a menor precio, y a otros mercados.
Por ello, aún sin tanta argumentación, no es raro ver a prospectos tecnológicos decirles a sus proveedores el reducir el precio a un 25%, y aún a estos últimos terminar aceptándolo.
¿Viable? No lo crea, mucho cuidado con los cálculos costo-beneficio que (empírica o científicamente) hace, no olvide que los costos de adecuación y de mantenimiento tecnológico pueden terminar (y de hecho así es) por perforarle su billetera, y su cargo ejecutivo, o roer la oportunidad de ascenso.
Finalmente, aunque no es utópico que un vendedor te baje el precio de un producto, si es utópico pensar que éste terminará perdiendo dinero por eso. Cuídese de los costos extras, como dice Schneier, cuídese de los proveedores con una “agenda” bajo la manga, aquellos que no pueden guardar imparcialidad por estar ligados a otros compromisos (especialmenter con terceros “los fabricantes de productos”).
Javier Romero
JaCkSecurity, CTO
Conocimiento, Conciencia y Consultoría
